连接那些潜在客户您的最低门

Jebinbd222

通过潜在客户评分将您的潜在客户转化为客户 在指南的开头，我告诉过您 的优势之一是对您的 进行分类，以传递给最成熟和合格的销售人员。 为此，您需要定义要达到的最低点阈值，这意味着潜在客户已准备好进入商业方法（因此可以联系）。 假设槛是 ：每当潜在客户获得 或更高的分数时，您就可以联系他。但是其他人呢？ 我建议您将您的基础分为 个评分级别： 少于 ； 从 到 ； 超过 个； 对于 岁以上的人，我们只是谈论它。 对于 岁以下的 ，他们是最不合格和最成熟的，代表着流失潜力最小的人。因此，这些是你必须调动最少能量的那些。 因此，我建议您为他们订阅您的时事通讯，并每季度对他们进行一次电子邮件宣传活动。 对于拥有 到 之间的 ，它更有趣：您可以让他们在购买思维上取得进步，使他们达到最低门槛。

潜力是存在的：这些潜在客户可能缺乏一点成熟，他们仍然会问自己阻碍性的问题。 这里的关键是向他们发送高价值的内容来回应他们。如果您的潜在客户消耗它们，他们将获得积分，并且他们的潜在客户得分将缓慢但肯定会上升到 。 这是潜在客户评分的一个关键点：它是可扩展的，并且很好地利用它可以让您优化您的客户转化率，从而更好地提高您的营业额。 想更进一步？我们可以就数字的所有基本概念对您进行培训： 了解我们 购买电子邮件数据库 的数字营销培训 作为奖励，为了继续反思潜在客户评分，这里有 个不要犯的错误。 避免 个错误以创建良好的潜在客户评分 只评估资格水平 这可能是创建潜在客户评分时最常见的错误。



潜在客户评分的目的不仅仅是帮助销售代表优先考虑入站潜在客户。 在 中，销售周期通常很长，营销团队会产生大量的潜在客户，但他们离购买意图还很远。 但是，您的销售团队的干预仅在明确制定购买意图的那一刻起才相关：这是 框架中的 。 因此，衡量资格水平是不够的：如果他不需要或确实缺乏做出决定的成熟度，那么合格的潜在客户可能会很糟糕。 然后，必须准确评估潜在客户的成熟度水平，并将其整合到潜在客户评分中。 请注意，联系请求不足以定义购买意网上有很多好奇的人。 要衡量成熟度级别，您可以使用： 在您的网站上查看的页面：访问了哪些页面、访问频率、访问时间等。 与您的通讯互动：电子邮件打开、回复、点击等。 下载的内容、出席您的网络研讨会等。