如何对待在这场危机中受到伤害的潜在客户

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您如何处理在这些时期受到伤害的潜在客户和客户？ 由于 COVID 危机，许多公司都面临着严峻的挑战。您认为本季度会完成的交易突然消失了。数百万人突然失业。 你的前景正在受苦。 那么，您应该如何处理这样的潜在客户？是时候忘记他们并继续前进了吗？ 简单的回答：没有。 我将分享我多年前收到的一条建议，该建议适用于今天的所有销售人员。然后，我将向您展示如何以提高您的声誉甚至可以帮助您的职业的方式进行接触。 大卫周刊多年前对我的建议如何适用于今天 当我第一次从欧洲搬到硅谷时，我参加了一个 TEDx 活动并遇到了David Weekly。他已经是一位成功的企业家，当时经营着一家教育创业公司。我们谈到了建立一个成功的创业公司，他给了我一条宝贵的建议： “硅谷的特别之处在于，我们对待实习生非常好。你应该特别善待你的实习生，因为有一天你可能不得不为他们工作。” 这是一个强大的想法，在硅谷有些独特



：那些今天看起来无能为力的人可能是下一个行业巨头。所以，你最好对每个人都好。 这个建议总是引起我的共鸣，并且多年来证明是非常正确的。几乎所有为我工作的实习生都成为了重要的、成功的企业家。这些曾经为我工作的人突然可以帮助我。 以下是该建议现在的适用方式： 当您可以创造可以持续一生的声誉以及可以持续整个职业生 埃及 WhatsApp 号码  涯的印象时，这是一个糟糕的时期。此外，现在处于低谷的人可能会在不久的将来再次上升。 所以你最好对每个人都好。 建立长期关系，将您的职业生涯视为一项业务 在销售中，您主要在交易层面与人们互动：您与人们建立关系，然后培养这种关系，将其转化为业务和金钱。 这（不幸的是）意味着短期关注：从今天开始建立关系，短期目标是



将他们变成客户。 这种短期关注并不好，但在这场危机中变得更糟。 由于世界上有如此多的不确定性，以及对销售人员如此多的额外压力和压力，更短期的思考变得更加容易。 这会导致更冷的事务交互。常见的思考过程是这样的：“这个人现在能给我钱吗？如果没有，它们对我来说一文不值。” 这是一种非常危险的思维方式，原因有两个： 从社会的角度来看，这种态度会对其他人造成真正的伤害 从商业的角度来看，只考虑短期是非常糟糕的商业行为。 不，我不是在谈论你工作的企业。我说的是你的生意。 大多数销售人员并不认为自己是一个需要维持 30 到 40 年的企业。他们不认为前景是需要几十年来培养的关系，如果培养得当，这将