终极 B2B 营销和销售协调指南

shuklarani69

当您的目标是调整您的营销和销售团队以改进流程和增加客户时，您必须采取很多步骤才能实现。 许多人似乎错过的一个步骤是花时间调整您的营销和销售团队。 市场营销和销售协调意味着将两个团队联合起来设定期望、目标、标准和流程，以确保潜在客户以平稳有效的方式通过购买流程进行转换。 当营销和销售团队保持一致时，这意味着营销正在对他们收集的线索进行资格审查，以确保他们只交出合格的线索。然后销售接手并将完成合格的线索并将线索转换为机会。 所以所有这一切都很棒，但是您实际上如何调整您的营销和销售团队呢？ 我们将其分为五个主要步骤来帮助您调整 B2B 营销和销售团队。

了解你的听众 确定合适的线索 设置生产流程 线索评分 衡量成功 对于每个步骤，我们都会解释其含义以及这如何帮助您调整团队。重要的是要注意，对于我们涵盖的每一个步骤，这些都应该与您的营销和销售团队一起发生。这不应该是一种单向 英国电话号码 对话。 第一步：了解你的听众 在进行任何类型的活动之前，一个重要的步骤是花时间确定您的产品或服务的目标人群。为此，您需要建立理想的客户档案并确定如何衡量销售准备情况。 为 B2B 公司创建理想的客户档案 理想的客户档案是营销和销售商定的将潜在客户视为合格或不合格的属性。 当您花时间创建 B2B 理想客户档案时，您将能够更好地瞄准合适的人并产生更多合格的潜在客户。



它还将有助于结束您的营销和销售团队之间的紧张关系，因为他们将共同努力就哪些属性真正符合潜在客户的条件达成一致。 为 B2B 公司创建理想客户档案的一个重要部分是确保这是您的营销和销售团队之间发生的对话。 要真正开始建立您的理想客户档案，第一步很简单：描述您的理想客户。这是谁会发现您的产品或服务最有帮助，以及他们可以为您提供什么回报（重复业务、连续业务、客户推荐等）。 然后，采访一些最成功的客户。向他们询问是什么让您的产品/服务对他们如此有帮助，并确定他们对您的产品/服务最满意的特征和属性。