受众和目标创建的 个病毒式营销

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因此从一开始就可以占据主导地位整个会议和谈话也往往会更加富有成效。  – 了解领导者的痛苦 为了避免通用的产品演示了解潜在客户场景至关重要以便会议针对特定的潜在客户。为此您必须提出问题但请注意我们在上一主题中所说的内容对话需要进行得很好以免让领导充满问题因为这会给您带来压力。如果一开始就走错了路会议就会变得困难。 向领导明确了解公司的实际情况和您的销售区域对您来说有多重要更重要的是当您对这些信息有疑问时不要开始产品演示。


提示不要让会议成为  访谈”。寻求在对话中提出问题以便更加流畅事实上这是一次丰富且不单调的对话。  – 将产品置于主导场景中 这是他看到产品价值的主要方式。 如果领导者在观看产品演示时没有考虑到他每天经历的痛苦和挑战那么当他看到计划和价格时任何价值都显得昂贵。 今天您的 购买电子邮件列表 需求是这样的……您的痛苦是这样的……我们的产品将在  和  方面为您提供帮助。” 将潜在客户的痛苦与您所展示的产品相提并论。这样你就可以不再展示品牌而是展示使用你的解决方案后他的生活会变得多么美好。  – 不要推销功能推销利益 始终将您的产品功能转化为客户将体验到的好处。可用性技术和现代设计等销售功能并不能完全展示您的解决方案的价值而且领导者也无法获得切实的好处。



逐个功能您的竞争对手也拥有它。显示从领导使用您的功能那一刻起应用于日常工作的结果。  – 在展示解决方案的价值后才谈论价格 一般来说领导要求产品演示时只想要两件事看到产品和了解价格。 在产品演示会上领导可能有点着急。这就是为什么遵循技巧 并在产品演示后才告知价格是如此重要因为这样领导就会知道您的解决方案的优势。  – 当领导对某件事感到不舒服时询问他 每个解决方案都可能有弱点或无法满足领导期望的地方。此时卖家必须保持警惕一旦领导出现不适的迹象就向他询问造成不适的原因。当然领导会很坦率你必须有出色的演讲才能扭转反对意见。 了解你的工具包括优点和缺点将有助于你在必要时进行反驳。 提示诚实永远不要出售您无法交付的东西。  – 了解主要招聘流程以及利益相关者是谁 复杂的销售在完成交易时有一个特殊的过程。