上实施了转化跟踪工具并监控其赞助内

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如果执行得当，此策略使您能够真正扩展您的内容，有时会解锁同一主题的新观点和见解。美味火鸡片的例子：AIG 提供美味的一口份量保险公司 AIG 认识到互联网用户的注意力本质上是短暂的，因此提出了一个伟大的想法，并将其分解为易于理解的内容，这些内容更具教育意义，而不是促销内容。他们通过各种赞助内容、赞助邮件和展示广告提供切片，极大地扩大了其信息的覆盖范围。LinkedIn 重新组合千禧一代的策略几年前，我们创建了一个数字指南，用于在 LinkedIn 上与千禧一代建立联系。

为了让更多人关注 Playbook 及其内容，我们从内部提取了各种引人 黎巴嫩 WhatsApp 号码数据 注目的统计数据，并围绕它们创建了一个信息图，获得了数千次浏览并将流量带回主要资产。任何使用销售漏斗的人都知道让高端充满潜在机会的重要性。社交媒体渠道是以经济高效的方式做到这一点的最佳场所之一。最好的社交潜在客户开发活动是那些将数量和质量结合起来的活动，不仅注重数量，还注重相关性。出色的潜在客户开发示例：信息技术降低了每条线索的成本由于对通过社交媒体获取潜在客户的成本感到沮丧，研究小组 Info-Tech 提出了扩大其范围的目标，并不断优化其内容的各个方面。

结果，他们大幅降低了 CPL，并获得了 42% 的惊人点击转化率，同时为特定游戏带来了 90% 的合格潜在客户。通过潜在客户发掘表格提升综合研究水平在社交媒体上产生潜在客户的棘手之处在于引导用户离开他们正在浏览的网络可能非常困难。这就是LinkedIn 的 Lead Gen 表单非常方便的原因；这些预先填写的表格无需离开平台即可完成。IR 利用了这一功能，并通过使表单适合移动设备来增强其效率，从而使转化率提高了一倍，CPL 下降了 44%。

当然，即使采用强大的潜在客户开发方法，也并非所有潜在客户一进入渠道就符合资格。在 B2B 世界中，竞争激烈、风险巨大，这往往是一个非常渐进的过程。这就是营销必须发挥培育力量的作用，通过持续的努力帮助告知和影响决策。跟随的示例：Kinvey 抓住机遇BaaS（后端即服务）提供商 Kinvey 使用赞助内容来保持潜在客户的不断涌入，但聪明地并没有就此止步。他们使用营销自动化软件来开展电子邮件培育活动，以便与对其解决方案表现出初步兴趣的潜在客户保持联系。



“我们教育和培养我们的潜在客户，以便当他们准备购买时，我们的品牌是首要考虑的，”数字营销经理 Lauren Pedigo 说。Simplilearn 为后续工作奠定了坚实的基础建立强大的追随者基础是长期培育计划的第一步，公司页面上源源不断的优质内容可以推动这一计划。2015 年，专业认证培训提供商 Simplilearn 开展了为期 12 周的活动，使关注者数量增加了 40%，培养了一批有针对性的订阅者，他们现在继续与公司的常规分享和链接互动。最初，活动的创建是基于知情的猜测。在内容上线并且我们可以衡量人们对此的反应方式之前，我们并不真正知道什么会起作用。这就是为什么持续调整至关重要。即时优化可以极大地提高您的最终结果，而那些遗漏此组件的人正在给自己带来伤害。在衡量一切的指标时代，应用活动数据的见解从未如此简单。