什么是 B2B SaaS 销售漏斗

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销售漏斗是引导潜在客户最终购买，然后成为长期忠诚客户的一系列步骤和操作。SaaS 销售漏斗通常由四个关键阶段组成：潜在客户、潜在客户、资格认证和销售。 漏斗顶部 - 前景 潜在客户是您企业中符合您理想客户概况的潜在客户。潜在客户更有可能对您的产品感兴趣，并且应该愿意接受有关正确解决方案的通信。 作为一家 Saas 企业，您希望在目标受众中建立漏斗顶部的意识，以便您可以让他们参与您的品牌和沟通。一旦您产生了一些兴趣，您就可以希望将他们转移到漏斗的下一阶段。 漏斗中部 - 客户资格 潜在客户是处于豆腐阶段的潜在客户，他们与您的内容互动并对您销售的产品表示兴趣。换句话说，潜在客户是了解您的公司并消费过与您的产品或服务相关的内容的潜在客户。 漏斗的中间阶段 (MOFU) 重点是验证和限定在第一阶段获得的销售线索。在此阶段，必须确定您的潜在客户的资格，了解他们是否对您所提供的产品感兴趣，以及他们是否有适当的权限和预算来进行购买。 有两种类型的潜在客户 - 营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。


两者之间的区别对于理解领导者与销售团队互动的意图和意愿非常重要。让我们探讨一下它  C级联系人列表  们各自的含义。 合格的营销主管： MQL 是指已与您的内容互动或联系过您的营销团队，但尚未准备好进行购买的人员。 合格的销售线索： SQL 是已获得潜在客户资格的线索。他们已经进入销售渠道，已表明购买意向，并且正在完成交易。 漏斗底部——销售 在此阶段，销售团队将与其中一位潜在客户达成交易，转化他们并进行销售。值得注意的是，SaaS 渠道并没有在这个阶段结束。一旦获得了客户，您就需要努力留住他们并建立长期关系。 萨斯漏斗 如何优化漏斗顶部？ 请按照以下 3 个简单步骤来优化您的豆腐： 确定合适的受众：这里的关键是吸引有购买意愿的合适受众访问您的网站。分析您当前的受众群体并了解其概况。利用您网站的 Google Analytics 数据、Facebook 广告洞察和一般社交媒体分析来创建数据驱动的受众角色。然后，您可以使用它来识别您的沟通目标人群。 生成特定联系人：通过在 Facebook 上创建覆盖面和频率活动来吸引高度针对性的受众。







您的广告系列将可预测地覆盖您选择的受众群体，同时控制受众看到您广告的次数、天数和小时数等因素。这种方法将确保您在正确的时间间隔接触到正确的人。 高影响力的创造力： TOFU 是潜在客户开始购买旅程以找到解决其痛点的地方。这是他们仍在尝试理解问题并找到最佳解决方案的时候。 潜在客户尚未做出购买决定。现在正是通过将自己定位为具有品牌和产品差异点的行业专家来提高品牌知名度并增加网站流量的最佳时机。 如何优化漏斗中部？ 瞄准最有价值的潜在客户 通过产生潜在客户，您只赢得了一半的战斗，现在是时候将您的潜在客户转变为潜在客户并确定他们的资格了。要确定最有价值的潜在客户，请关注客户终身价值并确定哪些潜在客户对您的业务最有价值。提出以下四个问题来确定您的潜在客户并做出明智的决定： 是决策者吗？ 您的 SaaS 产品是满足他们需求的最佳解决方案吗？ 他们有合适的预算吗？ 他们参与购买过程吗？ 一旦您确定了潜在客户的资格，就可以更轻松地识别最有价值的以及值得花时间尝试转化的潜及时跟进 制定一致的沟通策略并设置一系列电子邮件，以确保您保持潜在客户的兴趣并开始转化。通过多个渠道吸引受众，并使用多种内容类型来提高目标受众的参与度。 如何优化漏斗底部？ 您已经提高了知名度，与潜在客户建立了关系，现在是时候完成交易了！做出购买决定是 SaaS 集群中的最终行动 - 现在您的潜在客户的旅程将结束，您的客户的旅程将开始。 认识RANKTRACKER