安索夫矩阵 – 每个企业成功的秘诀

RakibulIslamm

企业如何才能发展得更成功？在经济困难、竞争激烈的情况下如何避免破产？Ansoff矩阵是最优解。这是帮助企业确定业务战略并在开发和扩大市场方面做出更好、更准确决策的重要且有用的工具之一。

什么是安索夫矩阵？
安索夫矩阵是由商人伊戈尔·安索夫在20世纪50年代推出的商业策略分析工具，安索夫矩阵可以帮助企业根据企业的目标和能力评估和选择产品开发策略和市场。

什么是安索夫矩阵？
什么是安索夫矩阵？

安索夫矩阵包括 4 种策略：

市场开发：企业重点开发现有市场如增加市场份额、扩大市场...
产品开发：企业注重产品开发，如：创造新产品、创造现有产品的变体、升级现有产品、创造新产品，与现有产品相结合以实现更好的质量、更方便等新目标...
市场渗透：企业专注于在新市场或新客户中扩大生产和业务，...
多元化：企业专注于开发新产品以在新市场销售。
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安索夫矩阵的4个核心策略
为了选择合适的发展战略，企业需要清楚地了解战略，结合竞争力、财务能力、潜在市场和生产技能等因素进行评估和比较……在安索夫矩阵中，营销战略包括：市场开发、产品发展、市场渗透、多元化

安索夫矩阵包括4个核心战略：市场开发、产品开发、市场渗透、多元化
安索夫矩阵包括 4 个核心策略

市场发展
市场开发是安索夫矩阵中的重要策略市场开发是安索夫矩阵中的重要策略
市场开发是安索夫矩阵中的重要战略

现有市场开发是一种业务战略，重点是通过在现有市场上销售更多现有产品或服务来增加企业的市场份额，包括以下活动：

增加广告和促销：企业专注于通过广告活动、促销或折扣向潜在客户推销其产品或服务，以吸引和维持现有客户。
增强客户支持：企业增加客户支持以提高客户满意度并留住现有客户。这可能包括改善客户服务、增加客户支持人员或开发新的客户支持产品或服务。
分销渠道多元化：当前市场的分销渠道多元化（传统分销渠道或在线分销渠道）有助于企业接触更多潜在客户并增加销售额。例如，耐克通过增加亚马逊和天猫等在线销售渠道的影响力实现了分销渠道多元化。根据 Nike 的报告（2021），它们出现在全球 20 多个在线销售渠道中。
产品或服务改进：企业专注于改进现有产品或服务，以留住现有客户并吸引新客户。
产品开发
产品开发是安索夫矩阵中的四个战略之一，它侧重于产品开 挪威电话号码表 发活动，包括创造新产品、创造现有产品的变体、升级现有产品、创造可以与现有产品结合的产品……



执行产品开发的活动包括：

创造新产品：例如，苹果在2020年推出了全新的iPhone 12产品线。紧接着，iPhone 12成为2020年第四季度最畅销的智能手机产品之一，市场份额约为23%。（对位研究，2021）
创造现有产品的变化：例如，雀巢创造了许多Milo牛奶产品的变化，例如：Milo Nutri-Up，Milo糖果，Milo谷物棒，Milo速溶奶，Milo奶粉......以满足不同客户的需求组。根据 Euromonitor 的报告（2021），Milo 是越南领先的可可豆奶产品，消费者每日使用率高达 16.4%。