LTV 与 CAC 比率 LTV与 CAC 比率是一种将

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客户的生命周期价值与获取客户的成本进行比较的衡量标准。如果您的 LTV 与 CAC 比率为 5:1，则意味着每花费 1 美元，您就能获得 5 美元的客户终身价值回报。 公司金融研究所将 LTC 与 CAC 的行业基准设定为 3:1。 销售渠道指标 LTV 与 CAC 比率 通过Corporatefinanceinstitute.com 如果您的杠杆只有 1:1，您不太可能赚钱。相反，5:1 的比率意味着您需要更多潜在客户来扩展您的业务，这意味着您可以从开展更多营销活动中受益。 7. 胜率 获胜率是代表成为客户的合格潜在客户数量的数字。在您指定的整个期间（例如每个季度）中，在KPI 报告中跟踪该数字，以了解其变化情况。 已完成交易的数量除以潜在客户、商机或会议的数量即可得出胜率百分比。

也可以在过程的每个阶段计算它。 考虑以下场景： 3% 的成功率是基于 100 个销售线索和 3 个成交销售 拥有 25 个机会和 3 个已完成的协议，您的胜率是 12% 假设您在管道中的某个点检测到较低或不断恶化的胜率百分比。在这种情况下，找出 新西兰手机号码列表 因然后制定策略来快速增强转化路径至关重要。 或者，如果您的获胜率很高，但您的整体销售额下降，则可能表明您存在潜在客户或营销问题。 8. 销售速度 渠道速度是指潜在客户通过销售渠道的速度。一般来说，越快越好。潜在客户转化的速度越快，您就有越多的时间投入到其他可能性中。 您需要改进至少其中一个杠杆来提高销售渠道的速度。



提高您的获胜率、扩大交易规模或缩短平均销售周期。 计算销售速度 Hubspot 通过Hubspot.com 与总计相比，销售速度可以让您观察销售人员每天赚到的钱。 了解这一点可以帮助您确定每月的哪几天最有生产力。这对一切都很有用，从增加一周中特定日期的外展活动到确定说服团队成员休假的最佳周数。 9. 平均交易规模 您的销售策略和渠道进度将受到所赢得合同的平均价值的影响。 一笔交易产生的平均收入是多少？ 只有了解交易规模后，您才能开始规划未来并制定策略以提高交易规模。根据您的典型交易规模确定如何部署团队资源。 假设您一半的客户主管正在关闭企业账户，但您的平均交易规模仅为 5,000 美元。在这种情况下，将一些客户主管转移到较小的客户可能是更明智的资源利用方式。