最大化 B2B 移动潜在客户开发的 4 个技巧

biplobkumar9568

在现代，询问移动设备对您的业务是否重要是徒劳的。确实如此，我们都知道。

世界各地的人们随时通过移动设备保持联系。独立网络分析公 匈牙利手机号码清单 司 StatCounter 发布的一份报告显示，移动网络使用量已经超过桌面互联网使用量。

类似的趋势也影响了社交媒体的使用。

根据 comScore 2016 年美国跨平台未来焦点报告，移动设备几乎占社交媒体总时间的80% 。

以下来自 comScore 的同比数据将帮助您了解社交媒体移动使用量的激增：



正如Mary Meeker 在 2008 年所预测的那样，移动设备已变得不可或缺。也许您也在移动设备上阅读这篇文章。

出现的问题是：B2B 营销人员如何利用移动设备？显而易见的答案是产生潜在客户，这是迄今为止 B2B 营销中最大的挑战。

对于 B2B 业务来说，一切都始于潜在客户。没有潜在客户，您将没有客户或收入。事实上，如果没有潜在客户，您的业务就会陷入困境。因此，另一个明显的问题是：移动设备如何帮助您获得潜在客户？

移动和 B2B 潜在客户开发
智能手机的普及是 B2B 营销增长的主要原因之一。移动设备惊人的数据连接能力在多个方面促进了潜在客户的产生。例如，大多数高管现在使用移动和智能设备作为主要沟通渠道。如果您也坚信在有鱼的地方钓鱼，那么您可能已经适应了新的移动现实——因为通过传统渠道接触决策者变得越来越困难。

在现代商业和工作场所场景中，人们可以通过智能手机在不同的会议之间移动，而不管他们的物理位置如何。他们随时随地浏览智能设备以获取信息并赶上工作。也许您已经做过一些事情，例如创建一个移动响应网站、添加易于阅读和快速加载的移动内容，或者拥有一个定义明确的移动应用程序来吸引这些高管的注意力。但是，您是否获得了足够的线索来证明您的努力是合理的？如果您的答案是否定的，那么您的策略很可能缺乏最大化潜在客户开发所需的创新营销方法。

拥有移动响应式网站、移动内容和应用程序将帮助您在移动浪潮中生存下来。但是，您需要做的不仅仅是这些才能取得成功。例如，您需要使用有效的移动营销计划来管理紧急通知、简化任务并处理促销活动，以增强 B2B 有效性以及实时事件。

以下四个技巧将帮助您最大限度地提高 B2B 潜在客户开发能力：

1.了解潜在客户开发数据
当谈到潜在客户开发（无论是移动还是其他方式）时，您需要了解一件事：它不会在一夜之间发生。然而，您可以使用一些东西来全天候为其提供动力：潜在客户生成数据。

B2B 营销人员很容易陷入数据混乱之中，但通过一些结构化和集成，您可以成功地获得有用的数据见解。

您需要什么类型的数据来了解购买行为？根据 Econsultancy 和 Signal 2015 年 6 月发布的一份报告，B2C 和 B2B 都经常使用以下类型的数据：

87% 的营销人员正在使用交易历史记录
80% 的营销人员正在使用客户信息
74% 的营销人员正在使用网站和活动行为数据
60% 的营销人员正在使用来自其值得信赖的合作伙伴的客户数据



此外，大量（52%）B2B 营销人员还使用第三方实时数据信息来解码客户的购买行为。智能手机了解客户行为的能力已经使大量营销人员受益。这些数据与地理位置选项、持续警报和实时服务相结合，使移动营销成为大多数 B2B 公司更轻松的选择。事实上，越来越多的 B2B 营销人员正在将实时数据和难以找到的数据与第一方和第三方数据源相结合，以根据他们过去的购买行为来了解他们的最佳客户和潜在客户。

事实上，它还可以帮助营销人员在积极寻找产品市场时锁定潜在客户。IDC 的社交购买研究还发现，75%的 B2B 买家和 84% 的 C 级高管“使用社交媒体做出购买决定”。