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通过时间差，避开“价格战”打得最狠的时间。 而到了 618，在完成销售目标后，品牌则按照正常的日销手段进行售卖。 去年双 11 某饮品品牌表示，通过这种方式完成了销售目标，今年如果采取同样举措，其考核指标将转为“缩短战役”。即去年是 20 天完成销售目标，今年 618 用 15 天是否能够完成。 如果今年不做提前销售，则会采取“差异化”打法，比如产品售卖针对竞品做组合装等，在不正面竞争的情况下，做一些突破。 二、数字化闭环、营销闭环、全域闭环 除了打时间差，不少品牌表示：需要越来越重视“闭环”。 这里提到的闭环主要分为三类： 数字化闭环，从用户需求到购买再到复购的所有路径闭环； 营销闭环，不止卖货，还有品牌宣传； 全域闭环，全渠道的铺设与收割。 采访10+品牌人，得出5大618策略新打法 | Morketing618专栏① 事实上之所以大家如此强调闭环，主要在于生意经营的难度倍增，以至于不少营销人吐槽消费人数变少。 其实消费者并没有“变少”只是变得非常分散，品牌“看不见”这些消费者了，他们被分散在了传统电商、知乎、小红书、抖音等任何一个渠道上。 那么，具体来看怎么做好这三大闭环？ 1. 数字化闭环 品牌也许可以从这 2 步入手思考： 1.1 想要做好数字化闭环的第一步是了解“你的目标用户是谁，知道他们在哪里”。 因为现在渠道的选择并不是品牌自身能决定，而是消费者决定，你的受众在哪你就要去哪。比如一款可视安防门铃产品什么人会购买？答案是女性用户或者有孩子的用户。这些人在哪里？针对这点小红书的效用就非常高。再比如行车记录仪产品，其目标人群，更多集中在知乎、什么值得买的渠道。 1.2 品牌要想尽办法知道“ 奥地利 WhatsApp 号码列表 数据的闭环”是什么，将内容与交易做嫁接。 以上提到的小红书、抖音、知乎这些渠道，很多不具备成交或者是支付，以及物流的闭环，这时就需要用户回到京东，或者天猫上去。 那么，品牌可以怎么做？ 核心是：从用户需求出发，做好种草，以及种草内容到电商的承接路径。 这里可以用小红书举例来看：首先要知道你的品牌在小红书中的定位——了解自己竞争对手关键词是什么？搜索关键词下你的上下游是谁？从而判定你的关键词以及卡位是什么？竞品用的什么达人，你应该用什么达人？ 总之在小红书上，你的数字化能力，相比对手是不是更加的突出。要知道，春江水暖鸭先知。 做到这点后，品牌需要重视自己在小红书上的搜索词、关键词。这些内容是优化的关键点，要将这些关键词埋点在落地的电商搜索中，或者页面当中做体现，一定要做嫁接。因为嫁接后品牌才知道在小红书输出的内容效率，从而完成某种侧面的数据打通与监测。 2. 营销闭环 对于很多成熟品牌而言，618 不止促销，而是一个大型营销 campagin，比如某成熟品牌今年 618 主要会围绕“品牌+产品+渠道”来做，因为品牌的使命就是用户能不能想到你，比如我要买某产品，想到的品牌是谁，再到产品品质是否够好，以及用户能不能买到，用户会不会复购。 3. 全域闭环 最后，就是今年 618 品牌不要盲目的去定渠道，定目标，定内容，直播火就做直播，而是在做了高效、高质量的渠道思考后，“全渠道点火，处处收割”。 当然在这个过程中，品牌还是根据自身情况，设身处地的布局，大概是6:3:1，京东6、天猫3、抖音快手1，所以在渠道端，该品牌今年618会更侧重阿里、抖音、快手的扶持。
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发表于 2023-11-12 11:34:23
