吸引用户观看是前提条件，促使用户下单才是的决定因素，这就要回归到直播间的货品本身去讨论。 在6月1日同天开播的广东夫妇、贾乃亮直播间中，首场直播带货主题皆是国际大牌美妆，具备高单价和受众面广的“硬通货”特点，可以通过自组套组的形式进行差异化销售，绕过同款比价的环节。 抖音截图 但总体而言，可供主播选择国际大牌美妆范围是固定的，因此上架商品不可避免地存在一定的品牌重合度，比如雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等，全网的比价竞争仍然存在。 毕竟，真正的“大王”李佳琦预售首日销售主力也是美妆。 美直播间的选品团队曾表示，年全年，美对美妆品类的选品渗透率在天猫护肤/彩妆品牌中超过97%。但相比于贾乃亮、广东夫妇直播间的国际大牌美妆，李佳琦直播间中加入了珀莱雅、薇诺娜、夸迪等国货品牌，并且成为了当晚的销售主力。 据《天下网商》联合天猫发布的年天猫第一波（）店铺/品牌销售额排行榜中，珀莱雅位居美妆品牌销售榜第四名。相比国际大牌美妆而言，国货品牌单价低、性价比高，在近几年吸引更多消费者愿意尝试，也成为618赛道上的新增量。但在贾乃亮、广东夫妇等抖音头部主播直播间，仍以 手机号码数据 国际大牌美妆“折扣低价”的阵势吸引消费者，后劲有些不足。 天猫618首波美妆榜单 更何况这批国际大牌的“折扣低价”在越来，总有各种攻略对比找到花更少钱的办法。 02 要捧新C位，抖音只好再“分流” 大主播催不动的原因不仅与选品、优惠折扣、直播风格等自身因素有关，也与抖音电商C位经历过几次明显的调整有所联系。 2020年明星直播正值火热，各路明星纷纷发展副业下海直播。 从签约罗永浩到陈赫入场，再到官宣，抖音可以说是冲在明星直播的前列。但首秀即巅峰，薅完就跑的情况广泛出现在大部分入驻抖音的明星主播身上。根据星数截至2020年6月底统计的带货明星数据中，有8位明星仅在抖音进行过一次直播带货，进行过5次以上的直播带货的明星仅有王祖蓝一人。 《2020上半年明星带货报告》 感知到明星带货的不固定性之后，2021年品牌自播在抖音崛起，抖音也开启品牌号“百大增长计划”，招募快消、奢侈品、汽车、3C家电、本地等行业的优质头部品牌入驻。同时，抖音明星带货的光环正在逐渐淡化，罗永浩也降低直播间的出现频率。 随之，抖音对于大主播直播的流量倾斜力度以及相关限制被越来越高频率的提及。 据蝉妈妈数据显示，在年Q1排名前10名的抖音带货账号中，品牌自播占据3席，分别是苏宁易购超级直播间、旗舰店与小米直播间，单个账号Q1累计销售额均超过3.5亿元，而在排名前50名的抖音带货账号中，品牌自播占据9席，数量与在榜的明星带货账号相持平。另据飞瓜数据显示，2021年2月起，抖音品牌店播销售额在总销售额中占比%。 到了今年，抖音又将货架电商作为新的发力重点。
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发表于 2023-12-6 15:52:16
