它们可以帮助您找到志同道合的人

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使用领英 另一方面，LinkedIn 应该只提供专业内容。这不仅仅意味着文章、思想片段或行业新闻，而是意味着您在 LinkedIn 上分享的所有内容都应该与工作相关。一个很好的例子就是不要简单地分享你的狗在海滩上的照片。但一张你的狗参观办公室和团队其他成员的照片就比较合适。 LinkedIn 群组是社交销售的强大工具。他们不仅对您所说的内容感兴趣，而且对您所销售的产品感兴趣。 LinkedIn 群组中社交销售最重要的方面是提供帮助并提供价值。如果您加入一个团体，而您所做的只是尝试销售您的产品或服务，那么您最终只会惹恼人们（并且您可能会被删除）。相反，通过博客文章和评论其他成员的帖子来提供有价值的见解。对于团体的一些一般建议是，当您加入时进行自我介绍，并在您认为自己可以提供替代且有趣的观点时始终发表评论。 在 LinkedIn 帐户上，建议对内容类型进行以下划分。

50% 外部帖子 25% 公司帖子 25% 个人帖子 我应该发多少个帖子？ 每周、每月 手机号码数据 或每年应发布的帖子数量没有明确规定。然而，关键是要保持一致。您不应该一周每天发帖，然后一个月每周一次。如果有人因为喜欢你个人资料上的思想领导力而与你联系，你还应该致力于保持内容的一致性。然后你停止做这种类型的内容，你只会失去这些联系或追随者。 一般来说，我们每周最多推荐您的帖子 2-3 次。这很重要，因为您不想让某人的提要过度饱和并让他们厌倦您的内容。然而，太少会降低参与度，并且您可能根本不会出现在任何人的动态中！ 社交销售角色 企业在寻求改进社交销售策略时面临的主要挑战之一是如何与潜在客户交谈。他们关心什么样的内容？他们每天面临哪些问题？是什么行动促使他们做出某个决定？这些都是巨大的问题，了解您的客户是谁以及他们可能遇到什么问题需要时间。



然而，找到这些问题的答案将使您成功地将一个人从潜在客户转变为合格的潜在客户。 要回答这些问题，您需要角色。您可能已经有了一些角色或对其人口统计数据有了基本的了解。然而，尽管这些在一定程度上有效，但它们通常无法为您提供实施有效的社交销售策略所需的必要信息。相反，我们建议使用“待完成的工作”角色框架。这些角色非常有助于您的企业更好地了解某人采取行动的原因。 以下是“待完成的工作”的基本框架。关键是要了解消费者的挣扎所在的“工作”，这会激励他们寻求新的东西。有关如何自行实施此策略的更详细概述，请参阅我们有关创建完美角色的有用指南。 当…（引发挣扎的情况） 帮助我...（奋斗激励他们） 所以，我可以......（目标是什么以及这可以帮助他们实现什么目标） 如何在社交销售场景中使用“待完成的工作”？ 社交销售就是为了改善人们对您的业务的看法。