进行这种分析需要时间和一些工具

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来管理数据和信息，但相反，所有这些都将帮助公司确定方向。 对形势的分析将重点研究内部和外部因素。 内部分析 将研究与公司相关的所有方面，例如： → 组织机构 →财务能力。 → 战略目标。 → 人员团队、商业团队、商业策略、部门之间的协调…… → 销售额、销售渠道、定价结构、成本、每种产品的利润等。 → 产品及其处于生命周期的哪个阶段。 外部分析 至此，与公司环境相关的一切都被研究了。 → 社会经济和法律状况。 → 客户、他们的需求、他们的行为、他们的购买周期、他们使用的沟通方法。 将客户分为几组，例如 ABC 客户、新客户和回头客等。 → 竞争：各自的价格定位和差异化要素。 了解他们使用哪些营销活动、哪些营销活动对他们有效、竞争对手的定位等等。 → 市场：演变、趋势以及未被任何人满足的可能需求 这是一个竞争非常激烈的市场，或者相反，这是一个进入壁垒很多的市场。最近有新演员加入吗？ 该分析的结论将反映在SWOT 矩阵（弱点、威胁、优势和机会）中。 对情况的分析越深入，得出的结论就越好，后续的营销行动也就越有效。 将 SWOT 纳入营销计划可以提供什么？ 了解公司必须纠正 的要素（弱点）、必须面对的问题（威胁）、应该保持的要点（优势）以及必须利用的机会。 创建 SWOT 矩阵的问题示例 > 目标受众 谁是你的目标受众？ - 公司。

是的，但请告诉我更多一点，什么类型的公司？他们在做什么？你面临的挑战是什么？... 目标受众、目标受众或理想客户是类似的概念，定义了您希望通过营销活动影响的人群。 公司需要了解理想客户的概况，因此必须获得以下信息： 您的人口统计数据。 您的目标、挑战和目标是什么？ 他们有什么需求，他们的痛点是什么。 他们作为用户和消费者呈现的行为。 您的购买习惯和偏好。 公司可以使用哪些信息来源？他们如何获得这些信息？ ?公司 波兰手机号码列表 的会计、销售团队、经销商网络等。 ?社交媒体和谷歌分析指标。 ?目录 ？比赛 ?对客户和潜在客户进行调查和访谈。 ？… 了解目标受众是谁是工业营销成功的关键。 > 策略 您将如何实现您的营销目标？ 工业营销策略回答“如何”，即您将在背包中携带哪些东西以及实现目标所需的东西。 工业公司最常见的营销策略如下： 分割_ 细分策略包括创建相似的目标客户群体，以针对每个目标客户采取最合适的营销行动。 可以根据以下标准进行客户细分：国家、行业、兴趣、账单、工人数量、年龄等。 品牌定位 客户如何看待你？客户会区分你提供的产品吗？ 该策略旨在发现您的产品在消费者心中相对于您的竞争对手所占据的空间并采取行动。 定位可以根据利润、性价比、特定产品类别等标准进行分析。



我们将始终分析您的产品与其他竞争对手相比的地位。 营销组合策略 产品：新产品的推出、新的需求、质量、包装、客户服务的变化…… 价格：价格、利润等的变化、产品捆绑选项、黑色星期五优惠、2×1 优惠、交叉销售等。 销售和分销：需要更多的销售人员来服务某个区域，一系列产品将在网上销售，…… 推广和传播，即为让您的品牌和产品广为人知而必须采取的所有行动。 此外，您还可以使用多种策略： 数字营销策略：工业公司内容营销、社交媒体营销、SEO 等。 线下营销策略：公关、展会、品牌推广等。 在我看来，最好根据策略所作用的销售漏斗阶段对策略进行分组： 景点策略 转换策略 销售策略 忠诚度策略 > 行动 您将采取什么措施来实现您的营销目标？您要使用哪些渠道？ 营销行动是对公司将要做什么的答案  ，也是对行动将在何时何地执行的答案。 营销活动有多种类型，因此每个公司都必须确定哪些是最有效或最适合其情况的。 根据要使用的策略、要实现的目标和可用资源，将使用某些行动或其他行动。 新冠疫情后工业企业营销行动的思路 ？每月在企业博客上发表一篇文章 ，以吸引行业客户。 ？进行关键词分析以提高网站的定位。 ？制作企业视频以强化公司品牌。 ？向行业媒体发送新闻稿以宣传新产品的发布。