他们就会与您达成交易。

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喜欢它。因此，我们正在讨论与这些潜在合作伙伴建立关系。我们正在谈论将他们视为收入合作伙伴，而不仅仅是附属公司。嗯嗯。那是一种，你知道，不露面的，你知道吗？ 嗯嗯。众多数字之中。正确的。因此，如果我们想提高这一点，我们如何自动化和扩展合作伙伴入职以实现这种结果？ [00:07:58] Rob Rebholz：是的，这是一个有趣的问题。你知道，当我最初与合作伙伴团队交谈时，我想起了 10 年前，当外展、SalesLoft 等开始流行时，销售团队对销售支持工具的感受如何。 就像当时的销售人员会说，嘿，你不能自动化。销售流程中，您无法自动化交互等等。然后随着时间的推移，他们意识到，嘿，如果你以有意义的方式进行，有很多重复的活动实际上可以自动化。对于合伙团队来说也是如此。


就像当你看看合作伙伴经理每天所做的事情时，他们在 30% 到 60% 的事情上浪费了时间，这只是。这并不是浪费时间，而是因为它是重复的东西，对吧？这就像与某人联系，分享一些信息以帮助某人，你知道，就像所有这些经常出现的接触点一样，对吗？ 就像 E 72 号不会那样，你知道，你不必以不同的方式与他们接触。您可能有某 C级执行名单 种类型的蓝图，或者如果没有，也有最佳实践。你可以用它来自动化，我认为你应该自动化重复的交互，对吧？就像每个人都会经历的接触点一样。 因此，我认为合作伙伴经理应该能够花更多的时间，比如战略项目、帮助、与合作伙伴合作赢得一笔真正的大交易、帮助他们共同销售、进行介绍，诸如此类。在哪里。



您需要非重复的一对一交互，或者它更像是项目管理类型的需求，而不是浪费您时间的标准交互。 [00:09:28] Mike Allton：所以当我们谈论合作伙伴支持时嗯嗯。我的意思是，这只是为他们提供了一个 Google Drive 资产文件夹，对吧？我的意思是，那里的挑战是什么？[00:09:37]罗布·雷布霍尔兹：完全正确。或者只是一个不错的单页寻呼机。他们还需要什么？对，完全正确。那挺好的。是的，这很有趣。我认为，坦率地说，这就是通常的运作方式，对吧？ 就像您参加这些午餐和学习课程一样，对吧？就像您向 10 15 个 AE 展示您的公司所做的事情一样。是的，让他们访问呃 G 驱动器。您向他们发送了一封很长的电子邮件，其中包含一堆链接，然后您就忘记了它们。哈维尔（Javier）在路上，你想知道为什么他们没有推动价值。