解决方案销售与挑战者销售：哪个最适合您的团队？

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解决方案销售与挑战者销售——谁在当今的销售领域赢得了胜利？ 解决方案销售的想法是在 1980 年代提出的，但这是否让它过时了？挑战者销售的诞生日期要更新得多，在 2010 年代流行起来。但这是否使它成为一种更“现代”的销售方式？ 有这么多销售模式可供选择，您怎么知道哪一种最适合您的流程、潜在客户和公司？ 让我们深入比较这两种流行的销售方法。你将要学习： 什么是解决方案销售？ 挑战者在卖什么？ 解决方案销售与挑战者销售：一目了然它们有何不同？ 结束销售：何时使用解决方案以及何时使用挑战者 什么是解决方案销售？ 解决方案销售基于了解关键潜在客户需求并构建适合他们世界的解决方案的目标。代表必须乐于助人，在提供量身定制的解决方案之前，需要花时间深入了解每个潜在客户的需求和情况。 解决方案销售模式就是建立关系并真正提供帮助。它侧重于为什么而不是什么——基于正在解决的问题而



不是出售的产品进行销售。 这种销售模式最适合销售需要适应每个潜在客户的复杂产品或计划结构的企业。 解决方案销售的缺点：它没有考虑到这样一个事实，即大多数买家在开始与销售代表交谈时已经完成了购买之旅的一半以上。 这是您远程实现销售目标所需的指南。 赢得更多交易的成熟蓝图。 电子邮件@website.com 我同意接收来自 Close 的通讯。我可以随时取消订阅。 立即下载→ 挑战者在卖什么？ 挑战者模式就是为潜在客户提供有价值的信息，用潜在客户不（但应该）了解他们所处的世界的想法 玻利维亚电话号码 和想法挑战规范。挑战者卖家不会生活在他们的潜在客户的盒子里。世界——他们挑战潜在客户跳出框框生活。 在一个买家在购买过程中可以获得比以往更多信息的世界中，使用挑战者模型的销售代表通过向潜在客户提供他们不知道的信息来获得尊重和信任，并以一种开箱即用的方式展示他们的解决方案来解决他们的问题。 挑战者对客户的业务和行业有着深刻的理解，并鼓励潜在客户走出他们的舒适区。他们用解决旧问题的新方法挑战长期持有的信念。他们不仅仅是销售代表——他们是



向导和教练。 解决方案销售的缺点：很容易陷入“说就是销售”的陷阱，试图通过大胆、激进的推销来迫使潜在客户选择你的解决方案，从而吓跑而不是说服他们。 解决方案销售与挑战者销售：一目了然它们有何不同？ 简单来说，解决方案销售和挑战者销售之间的主要区别是什么？ 解决方案销售        挑战者销售 开发于 1980 年代        2011年开发 构建适应客户需求的解决方案        指导客户尝试新的解决方案来解决他们的问题 最适合不了解可用解决方案的潜在客户        最适合有一定知识并愿意接受新想法的潜在客户。 要求卖家提出大量符合条件的问题，以发现潜在客户的需求        要求卖家深入了解行业的当前趋势和对其前景的新想法 结束销售：何时使用解决方案