提高销售能力的最佳实践

mrsohel

共享驱动器、社交文件共享和云文档交付服务可能会损害我们有效实现销售的能力，因为它们助长了一次性、随机、反应性内容管理的野兽。这会导致浪费：时间浪费、预算浪费以及完成更多交易的机会浪费。除了内容分发问题之外还有另一个问题：销售团队的低效流程。解决这些销售支持挑战打开闸门，以提高内容质量、更好的销售和营销一致性以及更多的交易。事实上，Aberdeen Group 的研究表明，同类最佳的销售组织正在实施销售支持实践并取得令人难以置信的成果，例如： 99% 的整体团队达到销售配额 9% 的年度收入增长优势超过行业平均平均交易规模同比增长 4% 很可能，您的组织已经实施了某种形式的销售支持，因为根据研究，80% 的销售团队超过 10 人的组织目前都在使用销售支持工具和实践来自 Highspot 和亨氏营销。 SiriusDecisions 的网络广播基于活动的支持：帮助代表如何工作以及在哪里工作提供了一个很好的框架，通过将销售重点放在创收活动上并允许营销人员更好地了解内容使用情况和影响，从而分析和消除低效活动。

据美国营销协会称，事实是，90% 的内容未被销售使用。这主要是因为销售根本找不到。您的销售支持系统是否灵活？您的内容能否在一个集中式图书馆中以对您的销售团队有意义的方式进行组织？灵活的内容组织和基于性能的内容推荐，由您的营销自动化平台提供信息 阿联酋手机号 有助于保持对话的重点并加速转化。您可能还想考虑采用现代销售支持平台，为您的所有内容和工具提供一个易于管理的单一存储库，并与您现有的系统集成以帮助简化销售流程。销售是一个非常动态的环境，产品和信息经常变化，买家的需求因行业、公司规模和购买阶段而异。优秀的销售代表会不断与他们的同事交流什么是行之有效的，以提高绩效，因此围绕内容、培训和最佳实践创建一个闭环反馈流程非常重要。拥有一个平台，可以对在各种情况下最有效的内容、策略和流程进行数据驱动分析，从而提高整个销售团队的绩效。

这也适用于他们与您的营销团队分享见解。 Aberdeen Group 报告称，60% 的一流公司在知识管理方面拥有正式的、当前的能力，营销人员借此可以了解销售团队对内容和资产的利用情况。根据我们自己的研究，即 2016 年销售赋能从业者调查，65% 的从业者表示，改进销售培训是他们销售组织的首要任务。您可以在每季度一次的两天内就新产品、新方法、新功能、新资源甚至新销售技巧对整个销售人员进行培训（无论规模大小）的想法已经过时了。它已被多次证明是错误的，但仍有如此多的组织将这个想法视为“它的完成方式”。成功的组织将持续的培训和沟通整合到他们的内容和工具工作流程中，以便销售代表确切地知道在整个销售周期中什么是最有效的。许多销售部门没有时间或资源来评估和实施新技术。然而，正确的技术解决方案可以帮助他们更有效地达到目标并完成交易。