如何构建您的组织以实现销售和营销协调

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大多数营销人员都知道销售和营销的一致性可能很困难！在这两个职能之间建立更多一致性的一个好方法是以促进协作和跨职能目标设定的方式为您的团队配备人员。在营销和销售之间创建正确的结构对于正确对齐至关重要。这意味着以一种帮助您更有效地通过渠道转移潜在客户的方式来定义市场营销和销售中的角色。概述特定角色可确保考虑到客户旅程的每个部分。让我们来看看一些考虑构建营销和销售团队以取得成功的方法。要了解有关销售和营销协调的更多信息，请务必下载我们的新电子书，通过销售和营销协调快速启动收入增长。您的营销团队如何与销售人员合作？花一些时间查看您的角色描述，以确保它们真正具有跨职能。以下是我们建议定义的一些具体营销角色： 需求生成：此角色的核心功能是潜在客户生成。该团队通过生成更多合格的线索传递给销售团队来支持收入目标。这个小组专注于很多事情，包括全漏斗营销计划、潜在客户培养和分析。

产品营销：产品营销人员专注于以行业内独一无二的方式定位产品或服务。该角色通过内容创建、了解销售流程以及产品和数据表创建来支持销售。客户营销：此角色通过客户宣传、推荐和推荐来支持销售。快乐、敬业的客户不仅会带来更多收入 荷兰手机号码 还会带来来自新潜在客户的更大信任。据尼尔森称，92% 的客户更相信朋友和家人的推荐而不是广告。因此，客户宣传在获得新潜在客户的信任方面起着关键作用。内容营销：随着买家的旅程变得更加数字化，内容成为营销中越来越重要的部分。该团队创建有价值的教育内容，以在销售周期内帮助销售代表，并提供潜在客户生成和培育的材料。销售角色 将销售人员分配到一个领导资质团队——以及一个专门负责完成交易的团队——会产生最好的结果。潜在客户资格团队可以专注于合格的潜在客户，而您的销售客户主管可以专注于完成交易。以下是我们建议定义的几个特定销售角色： 销售开发代表：该角色的重点是审查、联系和鉴定从营销部门传下来的销售线索。 SDR 与营销部门密切合作，以弥合两个团队之间的差距。

包括销售开发代表在内可以进一步帮助您简化销售资格流程，并确保在从营销到销售的交接中取得最佳结果。 SDR 与 MQL 取得联系，以确定这些联系人是否准备好与客户主管交谈。该职位的唯一重点是跟进线索并克服异议。因此，拥有 SDR 的公司比没有明确定义此角色的公司多转换 80% 的潜在客户。客户主管：客户主管的存在是为了完成销售。最后，让您的顶级销售代表与最合格的潜在客户交谈更具成本效益。您不希望最好的关闭者将时间浪费在无法转换的潜在客户上。相反，让他们处理已通过 SDR 认证的潜在客户。创建支持销售和营销的角色描述和目标对于一致性至关重要。您在自己的组织中还有哪些其他跨职能角色？要了解有关销售和营销协调的更多信息（并观察您的收入数字飙升！），请下载我们的新电子书，通过销售和营销协调快速启动收入增长。