不确定时期的内容营销

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随着世界开始认识到 COVID-19 的深远影响，企业现在要么重新调整，要么专注于业务连续性。这就是为什么我们的内容营销专家 Grace MacDonald 和 Jane Fleming 创建了《不确定时期的内容营销》，这是一本新指南，旨在帮助您规划一条长期增长路线，以应对 B2B 市场各方的恐惧。

为什么内容营销现在很重要？

大多数营销团队面临的主要问 科特迪瓦电话号码列表 题是客户的行为发生了变化，而且在某些方面可能是永久性的。



但如果你要画一张维恩图来描述 B2B 企业当前面临的问题以及帮助你实现长期增长的品牌策略，那么内容营销就会处于中间位置。

内容营销的核心吸引力在于，它旨在解决客户的挑战，同时推动他们沿着营销渠道做出购买决定。由于目前做出的购买决定较少，因此专注于帮助受众恢复健康是有意义的。

通过在受众旅程的每个阶段定位此类内容，您可以提高对品牌的认知度和兴趣，增加您的话语权，并最终随着经济复苏而转化更多客户。

质量而不是数量

一个常见的误解是，成功的内容营销需要每周源源不断地推出新鲜的文字、图像和视频。除了最大的预算之外，这对所有人来说几乎是不可能的，如果做得不好，可能会降低内容的质量和品牌的形象。

所以首先你需要一个方向——一个目标。您希望您的内容为受众实现什么目标？它将如何促使他们成为客户？然后你需要创建一个大的内容——你的大石头。这包含了您在所选主题上的所有专业知识，这既证明了您的资历，又为您在数月内挖掘金块奠定了基础。

通过以不同的方式切割您的 Big Rock，您可以用它来创建博客文章、信息图表、视频、社交媒体帖子和广告，所有这些都旨在为您的受众增加价值并继续对话。

击中正确的音符

System1 Group 首席创新官 Orlando Wood表示，不确定时期往往会让受众对具有同理心、社区和自我意识的信息做出更好的反应。另一方面，任何被认为包含强行推销、侵略性或虚荣策略的行为往往都会失败。

如果您已经准备好或正在流通的内容，请进行审核以确保其符合当前的情绪，并在必要时进行调整。也许值得在旧内容中添加社论以承认新情况。

确保您有一个强大的流程来批准现有内容和新内容，以避免将任何可能产生负面反应的内容放入公共领域。这不仅与您的营销工作有关，您还需要协调您的销售团队，并在公司行为中以人性化和慷慨的方式支持同理心信息传递。

为什么这对您的品牌很重要

B2B 营销专家Peter Field 指出，短期销售激活信息通常在经济衰退时期效果不佳，而长期品牌广告是一项更明智的投资。

他还表示，在经济低迷时期创建的B2B品牌协会很可能在复苏时期带来最大的销售效益。

当作为长期品牌建设活动的一部分时，有用的、富有同理心的内容营销策略不仅可以推动长期增长和利润，还可以增加利润并降低价格敏感性，其效果会随着时间的推移而累积。

Bian Salins 是我们的 EMEA 内容营销咨询主管。她说：“内容营销首先流行起来是因为人们需要在搜索中被发现、参与社交活动、并获得足够的信任以建立亲和力和忠诚度。鉴于面对即将到来的经济衰退，信任将成为企业复苏和增长的一个非常重要的因素，因此每个企业都应该采用这些策略。”

时代可能是前所未有的、不确定的和非同寻常的，但你的内容策略却不一定如此。这只是要打好基础、制定长期计划并关注客户的需求。