什么是测试营销？定义和例子

joy753seo

按照时间来计算，顾客的平均注意力持续时间是8秒。因此，创造出独特且吸引人的东西是很困难的。杰夫·贝佐斯表示，关注客户是企业成功的关键，因为最终他们会购买你的产品。测试营销可帮助您监控营销策略并进行调整，以确保您获得最高水平的客户满意度。 在本文中，您将了解测试营销 – 定义、目标、重要性、测试营销类型、优点和示例。 什么是测试营销？ 测试营销是公司在精心选择的市场中进行的受控实验，以测试其新产品和营销策略的可行性。它为您提供了学习、调整和完善产品的机会。 试销旨在根据顾客的反应找出产品的局限性和优势。它还帮助我们构建该产品的营销策略。 测试营销活动旨在预测收入模式（销售额、利润、定价）。它向您展示产品的效率和促销信息。 测试营销的重要性？ 推出产品可能很棘手。产品接受程度、客户满意度、销售、需求、营销策略，一切都需要照顾。测试营销可以帮助您在上面列出的各个方面获得真实的结果，然后再将所有营销资源用于构建成品并希望它有效。 现在您已经知道什么是测试营销以及在进行测试营销活动时可以期待什么。让我们更多地讨论测试营销及其类型。 测试营销的类型 测试营销分为三种类型： 标准测试市场： 受控测试市场： 模拟测试市场： 1. 标准测试市场： 标准测试市场就像典型的全国营销活动，只不过它们是在公平代表全国市场的有限数量的城市中进行的。

营销人员在这些测试城市所做的一切与在全国市场所做的一样。 销售人员将产品销售给分销商和零售商。设计并实施营销组合策略。为了衡量测试市场的表现，营销人员跟踪销售情况，对消费者和分销商进行调查，并跟踪店 哥伦比亚手机号码列表 内活动。然后将结果与全国活动进行比较。 2. 受控测试市场： 受控测试市场为营销人员提供了比传统测试市场更便宜、更快速的人工测试场所。两家公司提供受监管的测试市场。受控测试市场最常用于新产品的推出。通过受控的测试市场，研究供应商向营销人员提供一组商店。供应商监控结帐扫描仪数据，以衡量初始和重复购买以及竞争产品的销售情况。 3. 模拟测试市场 模拟测试市场：与受控测试市场一样，模拟测试市场旨在克服传统测试市场的缺点。假的测试市场不是根据现实世界的需要进行的；它们是实验室测试。模拟测试市场是一个分阶段的或人工的市场，研究人员将受试者暴露在广告和其他营销组合变量中以衡量受试者的购买意图。假测试市场比传统测试市场更快、更便宜，因为营销人员不必执行整个营销计划。 测试类型在测试营销中进行 销售波研究 进行此测试是为了确定每次向客户提供产品时的消费/可接受性。通常会免费分发样品来分析消费者接受结果的意愿。一个典型的例子是向现有客户提供新口红、香水的免费试用以及反馈。




模拟市场测试 进行此测试是为了确定客户的偏好和产品选择。一群人被邀请到商店并给予折扣优惠以激励他们在商店购物。新产品与老竞争对手放在一起，顾客会受到密切关注，以了解新产品是否比其他产品更受欢迎。 这些产品还免费分发，以吸引更多客户进行测试并稍后询问该产品。例如，放置新产品并跟踪消费者行为的百货商店。 受控市场测试 在这个测试中，新产品被引入连锁店，产品的展示由品牌代言人控制——他们的生产、销售、推介、介绍等。它不是免费分发的，目的是让人们尝试该产品他们将来会得到的价格。在咖啡馆，服务员会向你推荐他们的新食谱，他们甚至会多次要求你分享反馈。 测试市场 每个品牌都有自己的市场，并且他们了解客户的人口统计和地理特征。测试市场是用于发布（小规模产品发布）的一组主要选定的区域或受众群体。这个小测试市场代表了公司的总市场规模。 例如，许多科技公司根据销售额、客户忠诚度等主要在选定的领域推出新功能。 工业品 所有为进一步使用而生产的商品都被视为工业品。它们分为两大类： 阿尔法测试 这是收集有关产品的初步反馈的一种经济有效的方法。公司在组织内​​分配其产品增长并征求用户反馈。 大多数电信巨头都使用它，例如 Jio 将大部分产品分发给员工使用，因为他们可以更好地了解该产品，而不是作为消费者，而是作为购买该产品的企业主。 贝塔测试 测试是在公司外部与真实客户一起进行的，并且这些测试通常在聚集了一组特定观众的活动、表演和展览中进行。这些方法可以帮助您根据客户获得潜在客户的即时反馈并了解他们对产品的反应。