如何创建营销预算方法行项目平均值和注意事项

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最近，我们有一家新成立的公司要求我们提供一份工作说明书 ( SOW )，其中包含构建和执行高增长战略的内容。我们对他们的系统、竞争和定价进行了大量分析，以便对他们的营销预算及其分配设定一些期望。

经过初步研究后，我们向公司提出了一些担忧，即他们的每潜在客户收入即使不可能，也很难满足以稳定的速度发展公司所需的营销预算。换句话说，即使采取了有效的营销策略，如果没有远远超出营业收入的投资，他们能否推动增长也是值得怀疑的。


该公司对此表示欢迎，他们肯定了我们的担忧，并表示只要能够达到增长数字，他们就做好了投资准备。由于我们两个组织都感到满意，我们继续推进 SOW。如果我们不这样做，我们相当肯定我们会失去客户，因为他们会看到运营费用随着收入而增加......但不会立即实现营销投资（ ROMI）的回报。

制定营销预算的方法
公司通过考虑各种因素来确定总营销预算，例如业务目标、市场状况、竞争、行业标准和增长预期。虽然没有一种放之四海而皆准的方法，但有几种常见的方法可以帮助公司按照收入的百分比分配营销预算：

销售百分比：此方法涉及将过去或预计销售收入的固定百分比分配给营销预算。该百分 BTC 号码数据 比可能因行业、公司规模和成长阶段而异。
基于目标和任务：此方法涉及定义具体的营销目标和实现这些目标所需的任务。然后，公司估算与完成每项任务相关的成本，并将它们相加以确定总营销预算。这种方法可以提供更有针对性的方法，确保营销预算与公司的战略目标保持一致。




竞争对等：这种方法涉及将营销预算与竞争对手的支出进行比较。公司分析竞争对手的营销支出并分配类似的预算以保持或获得竞争优势。这种方法假设竞争对手已经优化了他们的营销支出，但这可能并不总是准确的。
增量分配：采用这种方法的企业根据上一年的支出情况，考虑市场状况、公司业绩和增长预期等因素，调整营销预算。预算可以根据这些因素按固定百分比或金额增加或减少。
零基预算：这种方法涉及每年从头开始制定营销预算，而不考虑过去的预算。公司评估每项营销活动，并根据潜在的投资回报 ( ROI ) 分配资金。这种方法可以提高效率并确保每项营销活动都是合理的。
虽然这些方法可以帮助确定营销预算，但必须考虑公司的独特情况和目标。营销人员在确定营销预算时常犯一些错误。行业标准可以作为有用的参考，但企业在确定营销预算时还应考虑其成长阶段、市场地位和竞争等因素。根据公司业绩和市场状况定期审查和调整营销预算对于确保其有效性至关重要。