如何克服客户的反对意见并说服他们购买

Hridoy

矛盾的是，你越少“谈论”你的产品，而更多地谈论客户的问题以及购买后他的生活如何变化，你的销售就越好。 我们每个人对听到自己的名字都很敏感，这会增加注意力。例如，在打电话时，始终在电话旁边放一张纸和一支笔，并在显眼的地方写下客户的名字，以便在找到合适的机会时提及。 人类大脑通过选择性注意、扭曲注意力和选择性保留来应对每天收到的数千种刺激。客户的个性不同，他们解释收到的信息的方式也不同。一旦他们选择了符合自己所面临需求的信息，他们就不会再考虑比赛的推广策略。 它在顾客心中有一个词——它可以与明星产品联系起来，与定义你的品牌的词联系起来，与某种情感联系起来。 放弃亏损的产品，专注于盈利的产品。 为批量购买提供优惠或折扣。您刺激了篮子价值的增加。 另请阅读： 如何克服客户的反对意见并说服他们购买 [18 件待售物品] 超级傻 您想发展您的业务吗？ 探索新的销售流程 您可以访问 3 个视频材料，我在其中向您展示如何建立有效的销售流程！想？ 名字（例如 Ionut） 电子邮件 我想看看 征得您的同意，以便我们向您发送您需要的信息和优惠。


如何像专业人士一样推广您的商店并避免错误 熟悉受众所在的社交媒体网络和社区，并与他 加纳 WhatsApp 号码列表 们互动。您不必出现在互联网上的任何地方，但您必须出现在客户所在的地方。 尽可能地从任何地方收集潜在客户，即使目前您每月发送的电子邮件不能超过一封。在网站页面、博客、订阅弹出窗口、铅磁铁上使用表格。 您没有大量的广告预算吗？没问题，做免费的事情，您只需要投入时间：SEO 元文本、社交媒体帖子、视频、Google 我的商家等。只要做营销，因为没有营销，你就无法接触客户。 要明白，并非您在营销中所做的一切都会直接为您带来销售。很多实际上给你带来了关注，引起了顾客的兴趣，销售是间接的。购买意向是随着时间的推移而建立的。 在您的汽车上贴箔或贴上带有您的业务数据的贴纸。这是一种以最低的成本让您的企业名称出现在当地受众面前的超级便宜的方式。在这种情况下，请小心驾驶) 大多数时候，购买决策80%是感性的，其余的是理性的。规划您的营销信息和优惠时，应考虑客户感受到的心理影响和可能的情绪（您可以根据利基、季节性以及与客户的讨论来计算）。 但是，不要放弃理性的激励因素。他们完成决策过程，支持情感功能做出的决策，显示 PRP 价格与实际价格。当前价格、产品特性、使用场合等。 恐惧是一种强大的动力，尤其是“害怕错过”——FOMO 。

在适合您的活动的地方添加时间和库存限制，并清楚地传达它们。 人们宁愿与他人同行，也不愿逆流而行，独自做出决定。因此它利用了社会证明的影响（社区中的成员数量、已知的名字等） 它根据人们的习惯调整营销策略。早晨习惯（通过电话）/新闻/订购食物/餐饮/与家里的其他人一起做出昂贵购买的决定。 为每个单独的活动设定主要和次要目标：更多潜在客户？意识？从用户那里获取内容？提高参与率？销售量？ 进行沟通时请考虑上下文。我不一定要进行情境营销，但并不是要在完全不合适的时刻发布糟糕的帖子。原则上，国家在燃烧，母亲在梳头。 在您选择的所有渠道上以统一的方式进行沟通。也就是说，即使使用不同的格式和视觉效果，也要有共同的风格、熟悉的方法和相同的含义。牢记大局，因为人们通过多种渠道与您联系。 名人推荐吸引了人们的注意力，但缺点是他们不记得它是什么产品，而是记住相应的名人是谁。另一方面，如果您的产品是由该领域的专家推荐的，那么它就有可能在您的脑海中停留更长时间。 当你以书面形式交流时，请用简短的句子。句子越长，就越难理解。 抓住一个营销渠道，让它成为你的。这并不意味着您也不应该出现在其他频道上。简而言之，让您的受众习惯主要在他们进入且最活跃的频道上找到您会更有利可图。 短信营销是展示您的优惠和跟进的有效方法。