假设我们每个月有名访问者访问我们

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的博客内容。使用上面的平均转化率，我们会将其中的 15,000 个转化为电子邮件线索。从那里我们将把其中的 750 人培养成激活的 CRM 用户。乘以 CRM 用户的 LTV（100 美元），我们得到了 75,000 美元（同样，这些数字都是虚构的）。 使用这个 75,000 美元的最终数字，我们可以向后了解单个访问者对我们博客内容的价值： ((75,000)/(500,000)) 单人价值： 0.15 美元 我们可以使用以下计算对电子邮件潜在客户执行相同的操作： ((75,000 美元)/(15,000)) 个人潜在客户价值： 5.00 美元 了解这些数字将帮助您确定每条内容的底线价值，并计算粗略的投资回报 (ROI) 数字。

假设我们为鼓励 CRM 注册而创建的一篇博文产生了 500 条新的电子邮件线索；我们会看到 2,500 美元的回报。然后，我们可以评估制作该博客文章的成本（假设每小时 100 美元需要 6 小时 - 600 美元）来计算 316% 的投资回报率。 最简单形式的 ROI 计算如下： 0) 当涉及到更广泛的内容表现时，您不一定需要虔诚地 号码表 遵循这些数据，尤其是当您认为某些内容不具有潜在客户生成的主要目标时。也就是说，对于确实有这个目标的内容，关注这一点是有意义的。 参与度和投资回报率之间的联系 到目前为止，我已经讨论了两种截然不同的测量形式： 订婚 投资回报 您要避免的是实际上将这些视为孤立变量。投资回报指标（例如，潜在客户转化率）受参与指标（例如 TTR）的影响很大。 关键是要准确了解哪些参与度指标对您的投资回报率影响最大。



通过这种方式，您可以使用参与度指标来形成优化测试的基础，从而对您的底线产生最大影响。 让我们以我在自己的博客中遇到的以下场景为例…… 我网站上内容的平均长度约为 5,000 字。我的一些内容方式的长度超过了 10,000 个单词，大约需要花费一个小时才能阅读（我最近的SEO 技巧指南就是一个很好的例子）。结果，我的内容的跳出率非常高，尤其是来自移动访问者的跳出率。 让人们在没有太多时间的情况下参与一篇 10,000 字的文章是一项挑战。不用说，确保我的 CTA（针对时事通讯订阅）脱颖而出变得更加困难。 通过一些测试，我发现将 CTA 添加到靠近内容顶部的位置有助于提高转化率。我需要解决的主要问题是如何让人们在页面上停留更长时间，即使他们很匆忙。